Sähkömaailma-lehden pääkirjoitus, lokakuu 2025.
Sähköurakointiala ei nykyään kasva liikevaihdoltaan, mutta rehdillä yhteispelillä ja hyvin johdettuna se voi olla silti tuottoisaa. STULin teettämän kannattavuusselvityksen mukaan polarisaatio alalla kasvaa. Toiset rakentavat vahvaa tulevaisuutta, toiset kamppailevat selviytymisestään. Tämä kahtiajako on alalla suuri haaste ja samalla tärkeä kysymys tulevaisuuden elinvoiman kannalta.
Kannattavuus ei ole kuivaa talousjargonia, vaan liiketoiminnan edellytys. Vain riittävällä katteella sähköurakointiyritys voi pitää kiinni osaajista, houkutella uusia tekijöitä ja kehittää toimintaansa niin, että alalle syntyy uusia ratkaisuja energiamurroksen vauhdittamiseksi. Kun tulos on liian pieni, ensimmäisenä kärsivät koulutus, innovaatiot ja kyky vastata asiakkaiden muuttuviin tarpeisiin. Alan houkuttelevuus kärsii ja heikentää pahimmillaan jo entisestään tunnistettua osaajapulaa.
Rakentamisessakin jalansijaa saanut Lean-malli opettaa, että avoimessa ja aidossa kumppanuudessa kaikki arvoketjun toimijat saavat ja niiden jopa pitää menestyä. Vastuu kannattavuuden turvaamisesta on jokaisella; ei vain urakoitsijoilla, vaan myös suunnittelijoilla, materiaalitoimittajilla ja tilaajilla.
”Avoimella arvoketjun yhteistyöllä mahdollistetaan kaikkien menestyminen.
Viimeksi mainituilla on rahakirstun vartijoina kuitenkin erityinen vastuu: Maksuehdoilla, reklamaatiokäytännöillä ja muilla yhteistyöhön liittyvillä sopimusasioilla ratkaistaan se, pystyykö urakoitsija toimimaan terveellä pohjalla vai ajautuuko se selviytymismoodiin. Vaikeassa rakentamisen markkinatilanteessa houkutus pelata harmaan alueen asioissa omaan pussiin on suuri. Toimintamallina se on kuitenkin rikkovaa ja lyhytnäköistä.
Sähköistyvä yhteiskunta tarjoaa alallemme mahdollisuuksia ja töitä enemmän kuin koskaan aiemmin. Avoimella arvoketjun yhteistyöllä mahdollistetaan kaikkien menestyminen. Reilun pelin vallitessa urakoitsija voi keskittyä oman ydinosaamisensa ja kilpailukykynsä kehittämiseen sekä löytää paikkansa asiakasarvon tuottajana arvoketjussa. Hän voi luoda kannattavalla liiketoiminnalla arvoa ja menestystä asiakkailleen, henkilöstölleen ja jopa koko yhteiskunnalle, mutta toki ansaitusti yrittäjänä myös itselleen.
Marko Utriainen
Kirjoittaja on Sähkö- ja teleurakoitsijat STUL ry:n toimitusjohtaja.
